商品説明

内容紹介（「BOOK」データベースより）

「優秀な営業」は無意識に実践している！バイヤーインサイトを捉える体系的な売場攻略メソッド。Ｐ＆Ｇ、Ｊ＆Ｊで多くのブランドをシェアＮｏ．１に導いたノウハウ公開。小売や買い物客へのマーケティングに特化した日本初の入門書。小さなブランドでも売場で勝てる！！

目次（「BOOK」データベースより）

第１章　トレードマーケティングとは何かーバイヤーもショッパーも動かす「ストーリー」をつくる／第２章　トレードマーケティングが必要とされる理由ー環境変化と本質的な価値／第３章　実践１　小売（バイヤー）インサイトを理解する／第４章　実践２　流通戦略・戦術を企画する／第５章　実践３　正しく伝え、正しく伝わる／第６章　実践４　４つのステップで振り返る／第７章　営業担当者が身につけるべき思考法／第８章　最適な組織と人材のあり方ーブランドとショッパーをつなぐ唯一の架け橋に

著者情報（「BOOK」データベースより）

井本悠樹（イモトユウキ）
Ｐ＆Ｇジャパン、ジョンソン・エンド・ジョンソンで、トレードマーケターとして２０を超える新製品開発や流通戦略策定に携わり、複数ブランドでＮｏ．１シェアを獲得。４度の年間アワード受賞などの実績を残した。２０１９年４月フェズに参画し、リテールメディアを活用した統合プランニングの責任者を務める。また、自身でもコンサルティング会社のキャプロを創業し、大手メーカーやＤｔｏＣブランドの流通戦略策定を支援するほか、講演や寄稿などを通じてトレードマーケティング領域の啓発に努めている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）